Otázky a odpovědi
Jak se zjistí plocha trhu?
Základním údajem je dopravní vzdálenost, která určí franko cenu těžené suroviny až na místo zpracování.
Cena dodaného produktu + cena nakládky a přepravy. Dopravní vzdálenost je závislá na odběrateli a omezena okolní výrobní a obchodní konkurencí rozmístěné na ploše potenciálního trhu. Cena dopravy písků a drtí je dnes mnohem vyšší než cena výrobků z těchto surovin. Např.: 1 t písku z pískovny Janov (u Kočova -TC) se prodávala cca za 70,- Kč = 1400,- Kč á 20 t nákladu; 1 přepravní km 20ti tunového návěsu se běžně prodává za 28,-Kč , doprava v ceně dopravované komodity = dopravní vzdálenost cca 25 km.
Tato vzdálenost je limitující pro umístění dobývacích prostorů na ploše trhu a je jedním z předpokladů pro dosažení kvality a ceny výrobků z písku a kamene na trhu.
Ve skutečnosti se písky v Plzeňském kraji dopravují na vzdálenost 100 km ( TEKAZ Dřenice u Chebu - Domažlice, nebo Plzeňské písky Plzeň - Tachov)
Cenová strategie a ceník produktů spolu souvisí.
Ceník je podroben kalkulaci cen a vylepšen druhotnými službami. Příklady a možnosti jsou mé knowhow. Každý dodavatel má jistý prostor na to své dodávky vylepšit službami, které zákazník bude potřebovat; předpokladem je jednat s klientem v rámci "obchodní pyramidy" /způsob obchodní kmunikace/.
Cenová strategie se pak odvíjí od možností výrobce/prodejce a potřeb trhu/zákazníků.
Co má vliv na ceny výrobků?
O cenách produktů rozhodují náklady na straně jedné a poptávka trhu na straně druhé. Regulace poptávky cenou je velmi zavádějící, ale v zásadě nelze snižovat ceny v ceníku, jestliže se podstatně nesnižují výrobní náklady.
Podíváte li se na vývoj cen drtí, štěrkodrtí, písků a štěrkopísků, ale i blokového kamene a výrobků, prodejní ceny klesají, ale výrobní náklady i přes racionální opatření rostou. Copak je asi v nepořádku?
1. Investiční politika státu jako zadavatele liniových staveb
2. Obchodní opatrnost a neznalost výroby ze strany obchodníků
3. Nedostatečná nabídka druhotných služeb výrobců, komunikace a zpětná vazba s odběrateli
4. Kvalita a sortiment nabídky
5. Krátkodobé a dlouhodobé plánování obchodu, analytika a přehled o termínech schvalovacích řízeních staveb
Jaký je vliv kvality na prodejní cenu ?
Prohlášení o shodě výrobku, Optimalizované České normy, Oborové normy, Stání akreditované zkušebny atd. Doba platnosti ČN 721510, 11, 12 je pryč ?
Průkazné zkoušky jedné vyrobené frakce stojí cca 10 000,- Kč ročně; jestliže 12 vyráběných frakcí na Svržně přišlo ročně až na 150 000,- Kč.
- místo zkušebny se prodává na prohlášení o shodě výrobku; kvalita klesá, počet certifikovaných výrobků je méně než polovina. Průměrná prodejní cena drtí a písků klesá. Přitom jde o úsporu nákladů na výrobu cca o 1,- Kč na prodanou tunu.
EKONOMIKA TĚŽBY
Quarry_DecisionTool_ Svrzno 28.05.03.xls (598528)
Nejlépe ke podat konkrétní příklad, ale to by se dnešnímu provozovateli nelíbilo. Z toho důvodu zde uvádím jen příklad pohybu těžených hmot a skladu na lomu Stráž a potenciální odběratele, kteří jsou limitujícím faktorem objemu výroby, provozních a personálních nákladů a tržeb. Vliv kvality, objemu výroby, skladu a smluvních cen je možné vypočítat prostřednictvím Decision Tool před tím, než takovou výrobu zahájíte..
Plán výr.Stráž n.O_06.xls (97280)
Tento systém řízení těžby a prodeje je dnes starý 15 let a při denním řízení plánu a výroby v elektronickém prostředí SAP je ekonomika nejen hračka, ale nakonec velmi efektivní nástroj. Bohužel státní správa je právě těch 15 let pozadu..