Základním údajem je dopravní vzdálenost, která určí franko cenu těžené suroviny až na  místo zpracování. 

Cena dodaného produktu + cena nakládky a přepravy. Dopravní vzdálenost je závislá na odběrateli a omezena okolní výrobní a obchodní konkurencí rozmístěné na ploše potenciálního trhu. Cena dopravy písků a drtí je dnes mnohem vyšší než cena výrobků z těchto surovin. Např.: 1 t písku z pískovny Janov (u Kočova -TC) se prodávala cca za 70,- Kč  = 1400,- Kč á 20 t  nákladu;  1 přepravní km 20ti tunového návěsu se běžně prodává za 28,-Kč  ,  doprava v  ceně dopravované komodity  = dopravní vzdálenost cca 25 km.

      Tato vzdálenost je limitující pro umístění dobývacích prostorů na ploše trhu a je jedním z předpokladů pro dosažení kvality a ceny výrobků z písku a kamene na trhu.

        Ve skutečnosti se písky v Plzeňském kraji dopravují na vzdálenost 100 km ( TEKAZ Dřenice u Chebu - Domažlice, nebo Plzeňské písky Plzeň - Tachov) 

Cenová strategie a ceník produktů spolu souvisí. 

Ceník je podroben kalkulaci cen a vylepšen druhotnými službami. Příklady a možnosti jsou mé knowhow. Každý dodavatel má jistý prostor na to své dodávky vylepšit službami, které zákazník bude potřebovat; předpokladem je jednat s klientem v rámci "obchodní pyramidy" /způsob obchodní kmunikace/.

Cenová strategie se pak odvíjí od možností výrobce/prodejce a potřeb trhu/zákazníků.

O cenách produktů rozhodují náklady na straně jedné a poptávka trhu na straně druhé. Regulace poptávky cenou je velmi zavádějící, ale v zásadě nelze snižovat ceny v ceníku, jestliže se podstatně nesnižují výrobní náklady. 

   Podíváte li se na vývoj cen drtí, štěrkodrtí, písků a štěrkopísků, ale i blokového kamene a výrobků, prodejní ceny klesají, ale výrobní náklady i přes racionální opatření rostou. Copak je asi v nepořádku?  

1.  Investiční politika státu jako zadavatele liniových staveb

2.  Obchodní opatrnost a neznalost výroby ze strany obchodníků

3.  Nedostatečná nabídka druhotných služeb výrobců, komunikace a zpětná vazba s odběrateli

4.  Kvalita a sortiment nabídky

5. Krátkodobé a dlouhodobé plánování obchodu, analytika a přehled o termínech schvalovacích řízeních staveb

Prohlášení o shodě výrobku, Optimalizované České normy, Oborové normy, Stání akreditované zkušebny atd. Doba platnosti ČN 721510, 11, 12 je pryč ?

Průkazné zkoušky jedné vyrobené frakce stojí cca 10 000,- Kč ročně; jestliže 12 vyráběných frakcí na Svržně přišlo ročně až na 150 000,- Kč.

- místo zkušebny se prodává na prohlášení o shodě výrobku; kvalita klesá, počet certifikovaných výrobků je méně než polovina. Průměrná prodejní cena drtí a písků klesá. Přitom jde o úsporu nákladů na výrobu cca o 1,- Kč na prodanou tunu. 

Quarry_DecisionTool_ Svrzno 28.05.03.xls (598528)

Nejlépe ke podat konkrétní příklad, ale  to by se dnešnímu provozovateli nelíbilo. Z toho důvodu zde uvádím jen příklad pohybu těžených hmot a skladu na lomu Stráž a potenciální odběratele, kteří jsou limitujícím faktorem objemu výroby, provozních a personálních nákladů a tržeb. Vliv kvality, objemu výroby, skladu a smluvních cen je možné vypočítat prostřednictvím Decision Tool před tím, než takovou výrobu zahájíte..

 Karta_z.xls (205312)

Plán výr.Stráž n.O_06.xls (97280)

  Tento systém řízení těžby a prodeje je dnes starý 15 let a při denním řízení plánu a výroby v elektronickém prostředí SAP je ekonomika nejen hračka, ale nakonec velmi efektivní nástroj. Bohužel státní správa je právě těch 15 let pozadu..